Чтобы получить полезный анализ договора от ChatGPT, Claude или Gemini, не раскрывая сведения о сторонах, замените всё, что позволяет их идентифицировать, заполнителями, например Company_1 и Person_1, укажите ИИ, какую роль играет каждый заполнитель, и задавайте конкретные вопросы. ИИ анализирует условия, а не имена. Затем вставьте имена обратно в ответ и проверьте его по исходному договору.
Какие сведения в договоре позволяют идентифицировать стороны
Имена на первой странице — очевидная часть. Сведения о сторонах повторяются в договоре во многих других местах:
- Пункт о сторонах: полные юридические имена компаний и физических лиц, фирменные наименования, адреса зарегистрированных офисов.
- Регистрационные номера компаний, номера НДС или налоговые номера, а также номера паспортов или удостоверений личности физических лиц.
- Блоки подписей: имена и должности подписантов и свидетелей, а также их адреса.
- Пункт об уведомлениях: кто получает уведомления и по какому адресу, адресу электронной почты и номеру телефона.
- Условия оплаты: название банка, номер счёта, IBAN.
- Предмет сделки: адрес недвижимости, регистрационный номер транспортного средства, имя указанного сотрудника или ключевого лица.
- Приложения и дополнения: списки сотрудников, клиентов, помещений или оборудования с серийными номерами.
- Колонтитулы и имена файлов, например «Northwind_Lopez_SPA_v3.docx».
Каждая из этих деталей указывает на реальную сторону договора. Приложения чаще всего забывают проверить: они находятся в конце и выглядят как стандартные формулировки. В нашем списке что нужно удалить перед передачей документа ИИ также рассмотрены менее очевидные детали, например сочетание должности с небольшим городом.
Какие сведения конфиденциальны, но не являются персональными данными
В договоре есть ещё один вид секретов: условия самой сделки. Цена, скидка, график платежей, предел ответственности, необычный пункт об исключительности, дата запуска продукта. Ничто из этого не называет человека, поэтому инструмент, который ищет персональные данные, оставит такие сведения без изменений.
Обычно это именно то, что вам нужно. ИИ не сможет оценить предел ответственности, если не увидит его. Но если конфиденциальную часть составляют суммы или конкретный пункт, разберитесь с этим самостоятельно:
- Замените сумму меткой и сохраните соотношение, если оно важно: «Цена: AMOUNT_1. Предел ответственности составляет 1,5 × AMOUNT_1».
- Вместо того чтобы вставлять чувствительный пункт, опишите его в общих чертах: «запрет на конкуренцию, распространяющийся на ЕС в течение трёх лет».
- Не включайте части, которые не нужны для вопроса. Для анализа условия о расторжении график цен не требуется.
Некоторый риск всё равно остаётся. Редкая структура сделки или широко известный продукт могут раскрыть личности сторон, даже если все имена заменены. Если секретом являются условия самой сделки, прежде чем использовать общедоступный ИИ-инструмент, проверьте правила своей фирмы и обязательства перед клиентом. Для юристов в статье о конфиденциальности клиента и инструментах ИИ рассказано, что по этому вопросу говорится в Официальном заключении ABA 512.
Создайте безопасную копию договора
Вручную это делается с помощью дисциплинированного поиска и замены. Составьте список всех сторон, подписантов, адресов и номеров, присвойте каждому обозначение и замените все вхождения, включая приложения. Везде используйте одно и то же обозначение: если на странице 1 Northwind Ltd — это Company_1, то в блоке подписей и в Приложении 2 она тоже должна быть Company_1. У договора и его дополнения обозначения тоже должны совпадать, иначе ИИ не сможет их сравнить.
С ClientSafe порядок действий такой:
- Создайте дело и добавьте договор, приложения к нему и все дополнения отдельными файлами. ClientSafe читает PDF, включая отсканированные PDF-файлы, а также DOCX.
- Проверьте, что было найдено: имена, компании, адреса, номера телефонов, адреса электронной почты, номера счетов и удостоверений личности. Снимите отметку с совпадений, которые не являются персональными данными, и отметьте всё, что было пропущено, например регистрационный номер необычного формата.
- Скопируйте безопасную копию или сохраните её как файл Markdown.
В рамках одного дела для одной и той же стороны во всех файлах используется одно и то же обозначение, поэтому ИИ может сравнить договор с его дополнением. См. работе с полным делом.
Пять запросов для работы с заполнителями
Начинайте каждый запрос с указания ролей, поскольку сами по себе обозначения ничего не значат. Будет ли Company_1 покупателем или продавцом, меняет весь ход проверки. Укажите, чью сторону вы представляете и какое право выбрано в договоре, а затем задавайте по одному вопросу за раз.
1. Проверка рисков
This is a supply agreement governed by the law of England and Wales.
Company_1 is the supplier, Company_2 is the customer. We act for Company_2.
Names like Company_1 are placeholders: keep them exactly as written.
List the ten clauses that create the most risk for Company_2.
For each: quote the clause number and the exact wording,
explain the risk in two sentences, and suggest a fairer alternative.2. Сравнение условий
Below are two versions of the limitation of liability clause:
version A from our template and version B from Company_1's draft.
Compare them line by line. What does version B add, remove or change,
and who does each change favour? Quote the words you are comparing.3. Краткое изложение простым языком
Person_1 is the tenant and Company_1 is the landlord.
Summarize this lease for Person_1 in plain English, under 300 words:
what they pay and when, what they must do, what the landlord must do,
how either side can end the lease, and what happens if rent is late.
Give the clause number for every point.4. Список отсутствующих условий
This is a services agreement between Company_1 (provider)
and Company_2 (client). Check it against a standard checklist for
this type of contract. List clauses that are missing or unusually thin,
such as data protection, confidentiality, IP ownership, termination,
force majeure, dispute resolution. Say which clause you checked for each.5. Вопросы для подготовки правок
We act for Company_2. Company_1 sent this draft.
Write the questions we should ask Company_1 before we sign:
ambiguous terms, obligations without a deadline, undefined terms,
and clauses that contradict each other. Group them by clause.Номера пунктов и точные цитаты позволяют за несколько минут сверить ответ с договором, не перечитывая весь документ.
В чём ИИ ошибается при анализе договоров
Языковая модель хорошо читает длинные тексты и замечает необычные, расплывчатые или односторонние положения. Она плохо справляется с тем, что требует подтверждённых юридических знаний:
- Юрисдикция. Возможность принудительного исполнения условия о запрете конкуренции, штрафной оговорки или исключения ответственности зависит от страны, а в США — от штата. ИИ часто отвечает общими словами или так, будто договор регулируется правом, для которого он не был составлен. Укажите применимое право в запросе и всё равно воспринимайте любое утверждение о возможности принудительного исполнения как вопрос для юриста в соответствующей юрисдикции.
- Выдуманный текст. ИИ может процитировать условие, которого нет в договоре, или приписать формулировку не тому пункту. Поэтому в приведённых выше запросах указаны просьбы приводить номера пунктов и точные цитаты: сверяйте каждую из них с оригиналом.
- Выдуманные нормы права. Названия судебных дел, законодательных актов и ссылки на источники в чат-боте общего назначения могут быть сфабрикованы. В деле Mata v. Aviancaв июне 2023 года федеральный суд в Нью-Йорке назначил штраф $5,000 двум юристам и их фирме: в поданных ими в суд документах были процитированы дела, которые ChatGPT выдумал. В июне 2025 года Высокий суд Англии и Уэльса заявил в деле Ayinde v London Borough of Haringey что общедоступные инструменты генеративного ИИ «не способны проводить надёжные юридические исследования». Проверяйте каждую ссылку на правовой источник по первоисточнику.
- Недостающий контекст. ИИ не знает историю переговоров, принятую практику в вашей отрасли или то, что действительно важно для клиента. Условие, которое он отмечает как рискованное, может быть уступкой, о которой вы сами попросили.
Используйте проверку как первый этап и список вопросов. Она не заменяет юридическую консультацию, а важный договор должен одобрить квалифицированный юрист.
Верните имена и проверьте ответ
Ответ, полный Company_1 и Person_1, сложно переслать коллеге. Вставьте его в ClientSafe в рамках того же дела — и настоящие имена восстановятся; при ручной обработке выполните замену в обратном порядке по своему списку. В нашем руководстве о восстановлении настоящих имён рассматриваются варианты написания, которые может использовать модель, например «Company 1» без подчёркивания.
Затем сверьте восстановленный ответ с исходным договором: каждый номер пункта, каждую цитату, каждую цифру. В восстановленном тексте снова содержатся данные клиента, поэтому храните его вместе с файлами дела.
Часто задаваемые вопросы
Будет ли проверка безопасной копии такой же качественной, как проверка оригинала?
Обычно да, если речь идёт о самих условиях: пункт о расторжении читается одинаково, независимо от того, указана ли сторона как Northwind Ltd или Company_1. Если личность стороны имеет значение — например, это государственный орган, потребитель или сторона из регулируемой отрасли, — укажите это в запросе, не называя её.
Можно загрузить PDF вместо того, чтобы вставлять текст?
Можно загрузить безопасную копию, сохранённую в виде файла. При загрузке исходного PDF отправляются все содержащиеся в нём сведения, включая данные сторон.
Какой инструмент ИИ лучше всего подходит для проверки договоров?
ChatGPT, Claude и Gemini справляются со всеми приведёнными выше запросами. Гораздо важнее, какую учётную запись вы используете и каковы её настройки обработки данных, а также то, сверяете ли вы ответ с договором.
ClientSafe заменяет имена, названия компаний, адреса, номера счетов и удостоверений личности в договоре обозначениями на вашем ПК, сохраняет одни и те же обозначения в договоре, его приложениях и дополнениях, а затем возвращает настоящие имена в ответ ИИ. Распознавание не идеально, поэтому перед копированием проверьте список.